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陈俊昊的直销故事

课堂类别:直销故事       10-22      发布人:陈俊昊    来源:网络          查看评论  评论数0    转载


 

各位朋友,各位精英,大家好。

陈俊昊,今年38岁,河南人,出生在一个贫穷的农村家庭,从小生活平淡、艰辛。所以我立志长大后要成为一个有钱人。
95年下学之后,经过一个老乡的介绍,来到河南一家酒店后厨刷碗打杂,由于自己的勤奋、刻苦、爱学,依靠自己在餐饮行业拼搏了15年,也小有成就。
曾获:河南省、市、全国烹饪大赛中获得个人金牌8枚、银牌6枚等
曾任:河南省豫菜基地《河南食府》主厨
           河南省开封市《玉祥大酒店》主厨
           江苏省无锡市《锡海花园酒店》厨师长
           河南省《祥记燕鲍翅酒店》管理有限公司菜品总监
           河南省郑州市《皇府鲍鱼海参馆》两店行政总厨
      以及高端会所管理等            
 
在2009年我就拥有了属于我自己的一家小酒楼,位于河南省政府前,但由于位置不佳以及停车等因素造成酒楼严重亏损,自己健康的身体也透支了,正在迷茫的十字路口遇到一个朋友,他说“现在传统不好干了,投资的多,到最后连本钱都收不回来,今天干了今天有收入,不干了就没有收入,还留下一个不健康的身体,未来的趋势是健康养生,由于水、空气、食品等污染,造成我们身边的人不健康的身体太多了,我现在做的这个事业就是今天不干了还有收入,管道的魅力。”于是就去了解,从开始的不想信到相信,开始用产品把自己的身体也调好了,参加了几次产品说明会,以及的培训课程,感觉不错,还能赚钱,又是一门生意,于是把自己的酒楼转掉,投资了几万元,开始转型走直销,进入了一家合法的民族直销企业,全力以赴了两年多赚了十几万,没有得到我想要的结果。我这是才意识到直销与传统是一样的,一个外行人要赚内行的钱是不好赚的,一定要交学费去买经验,一定要像买衣服一样多去比较,同品牌的衣服在不同商场价格都不一样,所以说货要比三家,才能得到相对的更好,所以说选择一定要有标准。
                                                                                                                                                    
        我这个人喜欢交朋友,喜欢与各行业的人交流、学习,不拒绝信息,拒绝信息等于拒绝自己的财富和未来,朋友是一辈子的财富,21世纪是商机时代,信息时代,今天的成功一定是整合资源的,好多人今天走在一个迷茫的十字路口。在直销行业拼搏了3年多的我,也悟出了一些道理,今天为什么没有成功一定要跟成功人士对答案,成功的梯子搭错了墙、也是失败、当你不明白自己做错了什么,一定要明白成功人士做对了什么。
       直销是一所没有围墙的大学,是一种高深的学问,它是一杆称、一杆良心称,它是一本账、良心账、感情帐、人情帐、经济账。
        直销是“弱者”变成“强者”的最佳选择,它的最大魅力是以小博大,就是以最小的投资赢得最多的自由,最多的朋友、最多的财富、最多的时间、总之一切都是倍增的。人是环境的产物,今天咱们接触到哪家公司不是咱们的错,而是咱们身边的朋友在做什么,而且影响了咱们,就是因为咱们没有选择公司的标准,而是随波逐流。
在这个行业当中,千万要改掉坏毛病,不要见到别人,就说这家新公司不错,奖金制度很好,产品很神奇。往往低调的事物能长久。乌龟低调吧?它能活上过万年。您的这个语言结构,只能吸引过来的都是一些直销难民,同意吗?您这些话语只能吸引那些在这个行业东奔西跑,折腾来折腾去的人,经验是丰富了,但结果没钱了。
在这个行业,一定要遵守它的自然规律,挣的钱才会踏实,否则赚到的钱也不是自己的。
现在这些已成为行业,不再是趋势了。而现在的人们比较浮躁,在选择上失去了标准。做直销一定是走出直销看直销,不要坐井观天,要从本质上去区别,不要雾里看花,有的说都差不多,请问狗与狼像吗?像,特别像,但是狼会吃人,狗不会。
                       
                            与各位老师一起交流,共同成长,免得选错平台,选择大于一切。
              今天为什么在直销这个行业会出现许许多多的人赚不到钱?我认为有一下几点,共同交流:
 
 
         一、直销的魅力是复制倍增的。
      请问现在已有直销牌照的六十多家,咱们只说一个最大经销商,利益最大化,赚钱最多的,我认为90%的公司都是以报最大的单,赚取最多的钱,大单复制一万到不等的二万,三万,5万·······等,直销一定是以小博大,四两拨千斤,有的投几万到几十万《开店的》,如果是这样,不如回家做传统的,挣1元是1元,还没有人反对。请问中国穷人多还是富人多,是不是穷人多呀!我能掏出2万,下边的伙伴,身边的朋友掏不出,有的为做这个行业贷款,借钱。最重要的是如何复制呀!复制都复制不成了, 何谈倍增,天方夜谭。
      直销一定是给穷人一个创业的平台,改变穷人命运翻身的一个平台,能让人人都能参与进来——一定是以小博大。
 
         二、数字化的奖金制度。
数字化的游戏,说的可好,一个计划能讲几十分钟,有的还有静态·动态收入,干不干都有收入,有的上拿多少代,下拿多少代,见点奖,不懂行业的一听全是钱,还有的报了单在家不动都拿钱,干到一定级别时,奖车,奖房等五花八门,结果是那样吗?还有奖金计划来回改,几年下来换了几次制度。
 
         三、产品方面
          1、同质化产品比较严重,产品没有独特化,没有差异化,我公司有,他公司也有,做起市场来,不好做,有竞争对手,产品贵、产品一定要让消费者用得起。
          2、在拿牌企业当中百分之八十的公司,它的大部分产品都是贴牌的,PV值较低。赚钱相对应慢。在做市场的过程中,产品卖的比较好时,会在市场上看到其它公司与我公司的某一款产品一模一样,只不过公司不是一家的,供应商都是一家的。
          3,还有的公司,今天什么产品好卖,老板就卖什么产品,不好卖就下架了,老板对公司产品不负责任。还有这样的公司,产品卖着非常好,卖着卖着就没了,因为老板控制不住原材料,供应商不给供货了。
 
        四  、今天我们为什么要做直销,今天我们做直销是为了将来以后不做直销而今天选择了直销。辛辛苦苦把自己的管道建立起来,是死管道,不会流水,哪干直销还有何意义。直销是实现自己的人生自由,财务自由,时间自由等等。是不是违反了直销的规律,道法不自然,不知发现没有,自己辛辛苦苦通过2至3年建起来的管道,是死管道,不会流水。比如今天团队大了,管道也建好了,只有上单才会有收入,不上单就没有收入,这就是为什么领导人做到一定级别时才发现,自己付出的和收入不成正比,最后选择离开,还有的不理性,伤到最后,简直就不相信直销了。
 
       管道的故事,大家都看过吧!比如:自来水公司,前期通过几年的时间把管道建好,把管道接通到每个家庭之后,只要把水龙头安装好,老百姓只要打开水龙头用水,到月底时,就开始每月每月的给自来水公司交水费,这才是管道的魅力。
      高速公路,前期花费人力、财力,物力,把高速公路修好之后,只要你开车上了高速,工作人员任你跑,下来高速之后,开始交过路费,这就是管道。
大部分公司经销商,今天只去完成一个动作,安装水龙头,安装之后,水龙头流出来的水费收不到自己的口袋,你说难受吗?有的人说,我公司也收水费呀,但是你这家公司流出来的水是否是好水,能流多长时间,老百姓愿意去用吗?
 
       五、公司(实力)
      任何直销公司都要经过四个周期,创业期、成长期、成熟期和衰退期。选择创业期,成功的几率大,选择成长期的公司,经销商是伴随着公司的成长而成长的,这样的公司要5年以上才能发展起来。
       还要考察公司的实力,一个公司如果没有实力,就没有经费研发新产品,产品就会落后。公司每年要投入大量的经费研发新产品,产品才不会落后,公司才立于不败之地。相反,如果没有实力的公司,干着能安全吗?实力一定是沉淀出来的。
 
      六、理念
      理念包括文化,一定是沉淀出来的,公司的慈善、大爱、教育、系统,老板是否懂直销,是否请有操盘手......
安利当年之所以在地下室创造50万美金的营业额,因为狄维士是纽崔莱的超级经销商,他不是外行。由此公司,通过旅游等手段,带着新人参观工厂、景区,然后在通过会议进行招商让人报单。还有的企业通过公司上市,让经销商等到将来原始股,这不明摆着吗?通过手段来圈钱。安利公司进入中国,每年从中国拿走多少个亿,安利公司都没有在中国上市,这是为什么?如果一个公司的理念正了,它的产品能不好吗?老百姓肯定能用得起。它的模式能差吗?肯定是人人都可以参与的。
 
    七、合法(最重要)
直销不是趋势,现在已是行业了,国家越来越规范这个行业了,现在鱼龙混杂的公司太多了,甚至上万家,好多人说拿到牌照就不是先机了,但有好多人干了不同的公司,干了一年,或两年以上的,干着干着公司没了,一夜之间自己的团队没了,辛辛苦苦组建的团队,伤人脉吗?现在思想又变了,没有牌照的公司我不干,还有的说他们年底就会拿到牌照,好几个年底就没拿到,中间关了几次网,不知道为什么?  因为它没有直销牌照。今天的直销,已不再是趋势了,已经是行业了,国家越来越规范这个行业了,法律慢慢的键全。
 
没有牌照的公司最好不要碰,大部分人都不知道有牌照,无牌照怎么去查,进入“商务部直销行业管理信息系统”官方网站打开,“批准企业直销许可”是已发下来牌照的,“企业申请直销声明”里打开,只要在里面显示的企业时已声明过了,没问题,通过一年左右的时间准发牌照。
   
 八、时机
任何一个生意,从古到今、开始知道的人都能赚到钱,到后来知道的人会越来越多,赚的钱反而会越来越少的。直销和传统生意是一样的。所以说、做直销要有传统生意的思维、要理性。十年前的摩托罗拉和诺基亚手机独霸中国市场大半市场,非常红火吧、今天你在去做还能赚到钱吗?时机已过去了。举例、就拿一张饼说吧,人家把一张大饼都吃的剩下十分之一了,你在去吃能吃饱吗?    时机很重要,时机决定你赚钱的速度。
 
                                    选择公司成熟的六大标准
                                 1. 实力——决定事业的高度
                                 2. 理念——决定事业的厚度
                                 3. 合法——决定事业的长度
                                 4. 产品——决定事业的深度
                                 5. 制度——决定事业的宽度
                                 6. 时机——决定事业的速度
 
 
 各位老师,我不攻击任何一家公司,这是哈佛大学世界最有名的大学,上百度搜,
                                  “  哈佛大学MBA赚钱八大法则”
                          1. 我们选择的生意是不是,市场最佳切入时机。
                          2. 我们选择的生意是不是,市场独一无二的。
                          3. 我们选择的生意是不是,在自然消费中赚钱。
                          4. 我们选择的生意是不是,平台好搭建。
                          5. 我们选择的产品是不是,满足多层次的需求。
                          6. 我们选择的产品是不是,售后服务少。
                          7. 我们选择的产品是不是,重复消费品。
                          8. 我们选择的产品功效是不是,立竿见影。
                        如果以上符合六项努力去做,符合八项全力以赴去做。
 
 四川福能源生物科技有限公司,还行业一个本质,一个人投资最大就是四千元,以小博大,人人都可以参与,资源产业化,规模化,独有化,产品独特化,差异化,垄断经营,于是选择了四川福能源生物科技有限公司,我们为福能源而感到骄傲。我始终相信,福能源在大家共同的努力下,一定会越来越好,给更多有需要的人创造价值,加油!

 
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